“对，我们的手机，只卖千元以内。”

“这样吧，每部手机五十元补贴，我们电信负责信号的搭建。”

顾总最终给出了他的条件，那就是每部手机交给电信五十元，至于分成另算。

陈烨皱了皱眉，虽然小灵通成本把控在三四百，如果定价四百，剩下四百等于纯利润，可现在从这利润中让出五十，还得再跟电信分成，这就有点亏了。

虽然看似五十元不多，但随着小灵通销量的提升，这就不是一笔小数字了。

对于顾总提出的金额，陈烨没有反对，也没有同意，只是保持了沉默。

段永平马上心领神会，笑着说道：“顾总，都是小本生意，您一下就要拿走每一部销售的五十，我们也挺难的。”

顾总笑了笑，放下手中的筷子：“其实我想让你们每一部让一百元，就是考虑你们也不容易，所以打了个对折。”

一百元？

够狠啊。

当然这都是谈判技巧。

既然对方开出五十的价格，这里边还是有商量的余地。

陈烨开口说道：“三十五，这是我们的诚意，也请顾总考虑一下，毕竟我们合作是长远的，而不只是眼前的利润。”

顾总点了点头，思索了一下说道：“这样吧，分成五五分，每部手机你们补贴三十，但有一点，你们小灵通只能跟电信合作，如果可以的话，我们就签合同吧。”

段永平看向陈烨，从他的角度来说，他自然希望与电信、移动等等运营商合作，他们有技术，不怕没有人合作。

徐福新在一旁捏了一把冷汗，这个时候提出独家合作，他真担心陈烨这边不同意。

小灵通一定是有市场的，尤其物美价廉，至少对比现在的手机与bp机来说，具有很大的优势。

只要稳定住信号，还有产品本身的质量过硬，小灵通不愁市场。

所以在这样的情况下，小灵通完全可以跟信号方面更成熟的移动合作，何必非要跟电信搞什么独家合作？

想提醒一下顾总，但毕竟他只是一个小局长，顾总才是把控电信大局的掌舵人，他只能在一旁憋着。

“好啊，合作愉快。”陈烨站起来，笑着看向眼前的顾总。

从一开始，陈烨就没有打算跟多家合作，毕竟那样虽然市场更大，但却会面临一个问题，所有人都不会把你当自己人。

只有单独跟其中一家合作，才会被重视。

这也就是为何很多选择独家合作的原因，因为独家合作，移动或者电信才敢把资源砸给你，否则大家都忌惮你会不会随时倒戈。

段永平有些诧异，他不明白陈烨为何要这么做，如果可以的话，他宁愿选择与移动合作，毕竟移动的技术更加成熟。

彼此同意了合作，接下来就是约个时间，谈一谈具体的细节，这方面陈烨自然不会出面了，他打算交给段永平解决。

一顿饭吃完，陈烨送顾总与徐福新离开之后，段永平实在忍不住了，看向陈烨问道：“陈总，为何单独与电信合作？”

“因为电信还未发展，他们需要一个机会，我们小灵通就是他们的机会。”

“你或许认为找移动是最佳合作，但移动已经站稳了脚跟，你认为移动会重视我们吗？会跟我们有来有回的谈条件吗？”

“电信别看现在还未有雏形，可是他们在发展，他们必然要借助一个机会，去体现出他们与移动分开后的价值。”

陈烨的话让段永平陷入了沉思，他看到的只是眼前的利益，却没有看的更加的长远与深层次。

移动固然不错，而且信号塔等设备也更多，但移动不缺合作伙伴。

各种手机各种传呼机，都抢着跟移动合作，甚至多年后互联网开始兴起，连鹅厂都得看移动的脸色。

所以移动不会为了与他们合作，就会放下身段，甚至如顾总这般能讨价还价。

“陈总，小灵通过完年差不多能看到样机，还有就是vcd销量不错，不过让我们诧异的赚钱的不是vcd，而是vcd的光盘。”

陈烨听到段永平的话反而笑了，内容才是王道，当初他花钱收购了一批港岛电影的光盘发行权，显然是明智的。

光有一台vcd，没有足够的影碟是白费。

只是陈烨知道这种繁荣维持不了多久，随着vcd的普及，到时候盗版会层出不穷。

这种抓是抓不完的，不像漫飞零食打击山寨，制作盗版光盘成本很低，就仿佛蝗虫一样，陈烨只能抓几个大的杀鸡儆猴。

“陈总，我们是不是应该跟一些影视公司签署未来五到十年的影视光盘发行权？”

“这倒是有点意思。”

“我们可以给他们销售分成。”

段永平说出他的想法，想要买断是不可能了，如今vcd的火爆，那些影视公司也不是傻子。

而且一旦vcd火了，很多跟风的品牌会冒出来，本身vc

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